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史玉柱經典語錄


發布時間:2015-08-04   閱讀:4344次
 

  一、90%的困難你現在想都沒有想到,你都不知道那是困難。 

    二、團隊核心成員有人要提出辭職時,不要挽留,既然提出了,他遲早是要走的。 

    三、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你會必輸無疑! 

    四、做連鎖經營業務,一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊,只有這樣,才能實現遠距離的管理。  

    五、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了,所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢,先腳踏實地做出第一家。 

    六、做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要快半步,慢不得!  

    七、不要認為自己初中水平怎么樣,初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行,我一直是這個觀點,不在乎學歷,只要能干能做出貢獻就行。  

    八、作為我們曾經失敗過,至少有過失敗經歷的人,應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的,人在順境的時候,在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。 

    九、對過去成功的經驗再好好總結總結,尤其是對失敗的教訓,夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想,想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠,那是看自己過去寫的東西。 

    十、最痛苦的時候,壓力最大的時候,腦子里面只有一件事兒的時候,我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方,招待所里面,然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我,批判了三天三夜,我覺得那個就很有用。

已經連續三年,一到3月份腦白金就會遭到諸多質疑。腦白金的擁有者史玉柱將之歸結為一種宿命。 
腦白金之于大起大落的傳奇人物史玉柱,就像久尋而得的“奶酪”,有著非同尋常的意義。然而分析人士認為,腦白金對于史玉柱的未來意味著什么還不可測。因為一種保健品熱銷的周期一般為5年左右,腦白金已經達到了臨界點。

  史玉柱正在運作超越腦白金之外的一切。比如上海健特正在運作一種新門類的保健品。新的訴求概念與營銷策劃均在秘密進行中。而進入資本市場也是史玉柱三年臥薪嘗膽的一個重大使命。

  “我從來沒有想過自己有什么光輝的一面。我的好處是勤奮,是堅強。別人用5個小時做的事,我會攻三天三夜。另外,我在機會面前非常決斷。”這是經過了巨人事件歷練的史玉柱對自己的評價。

規律的力量是無窮的,與經濟規律相對抗,結局是很悲慘的。即使在世界經濟發展史上也不乏這樣血痛的教訓。董建華的名字如雷貫耳是在他當了“特首”之后,在此之前,孤陋寡聞的年輕人不會知道董建華是何許人,而董建華的父親董浩云則更是鮮為人知了。提起船王,我們立即就會想到包玉剛,絕不會與董浩云或董建華聯系在一起。但是,我們怎能想到,董浩云曾經是比包玉剛出道更早、名氣更大的世界級華人船王。對一條經濟規律的不同判斷和應對策略,使兩人的船王地位發生了戲劇性的大變化。二十世紀八十年代初期,世界航運業盛極而衰,世界級船王董浩云沒有看清這一形勢,他被繁榮的假象所迷惑,逆流而上,增加投資,大肆擴張船隊,正是在這時,他還向日本訂造了世界上第一大的超級油輪,一心要鞏固他的世界船王地位。而包玉剛則早在二十世紀七十年代便決定激流勇退,上岸分散經營了,終于于一九八О年和一九八五年兩次由女婿吳光正成功收購老牌英資“九龍倉”和英資“四大行”之一的“會德豐”,以創造世界經濟史上商戰經典的方式,完成了戰略性轉移。結果果然好景不長,八十年代開始,全球航運業出現了全行業的不景氣,董氏家族陷入了幾乎是全軍覆沒的困境,當此之時,董建華臨危赴任,他臥薪嘗膽,歷經長達八年的大手筆債務重組,得到匯豐銀行38億港元貸款和霍英東11億港幣的援助,才使董氏集團起死回生,董建華也因此在香港商界名聲大振。但是,經此挫折,董氏家族已元氣大傷,董浩云與包玉剛的船王地位出現了極大的變化:包玉剛連年位居香港十大富豪之列,按其家族的市值計算,一九九四年名列香港十大富豪第六名,總值為154億港幣,一九九五年名列第七位,總值132億港幣。其旗下的香港上市公司“會德豐”、“九龍倉”等,總市值近千億港幣,若再加上其他方面的財富,家產更是驚人。而董建華的身家“東方海外”的總市值約24億港元,只有包玉剛的一個零頭了。戰略性錯誤鑄定之后,想用細節來改變命運,挽回敗局是很難的。如三株、五0五、太陽神、飛龍等等企業迄今還回天無力。

戰略性失誤是致命的根源  
分類: 史玉柱全集 2006-04-30 15:08
在改革開放的早期,中國大地到處傳誦著一些白手發家的神奇故事,與今天民營企業四面楚歌的情形恰成鮮明的對比:某某某用借來的幾百元或幾千元啟動資金,在短短的幾年內竟奇跡般地一躍而成為身價幾億甚至幾十億的大富豪。這正是改革開放、“摸著石頭過河”所帶來的歷史機遇的真實寫照,是天賜良機使中國第一代民營企業家輕松過關斬將,迅速積累起連自己做夢也沒有想到過的龐大財富,登上了成功寶鼎。但是,我們的民營企業家們不懂得這一點,他們把歷史性的機遇當作了無邊無際的商機,他們欣喜若狂,被早期的勝利沖昏了頭腦,以為天下真有不散的免費午餐,真有不落的太陽,不醒的夢,因此,他們不僅沒有在如日中天時調整發展戰略,收縮戰線,為接下來的夕陽西下作未雨綢繆式的準備,往往反而要更上一層樓,再越一座山,去領略懸崖絕壁險峰上的無限風光,往往到了夕陽西下之時還沉浸在昨夜的溫柔夢鄉里不肯醒來,繼續他們那改革開放早期、資本原始積累階段的思維定勢和操作慣性,其不信邪的勇氣可嘉,但與經濟規律硬碰,摔壞的必定是自己。對大變革時代的歷史性沒有清醒的認識,把歷史性機遇永恒化,由此導致的發展戰略的失誤,這才是中國民營企業紛紛衰落的根本原因。

 “廣告做得太多”、多元化只是這種發展戰略的一種表象狀態,比如,海爾和聯想的電話總機號碼的后四位都是“9999”,我們是否就可以說這就是它們長治久安的原因了呢?張瑞敏辦公室電話的后四位數是“8888”,我們是否又可以說這就是海爾發財的秘訣呢?顯然不能這樣說。在中國市場經濟初期即我們所說的“前期”采取擴張型發展戰略是符合這一時期的經濟規律因而無疑是正確的,作為這種擴張型發展戰略表象形態和一個組成部分的廣告戰略采取擴張戰略顯然也是正確的,正是這種戰略(包括廣告戰略,雖然企業家們并沒有這種意識),造就了南德、巨人、三株、505、太陽神、沈陽飛龍、愛多、秦池、廈新等企業迅速崛起的神話,不正確的是在“后期”應該采取收縮戰略的時候他們仍然繼續采取甚至變本加厲地采取擴張型戰略,其擴張的廣告戰略不過是這種錯誤戰略的錯誤表現而已,如果沒有這種錯誤表現(這幾乎是不可能的)那也會以其它形式表現這種錯誤,比如投資膨脹等等,同樣會導致其全軍覆沒。擴張型發展戰略在前期是對的,在后期才是錯的,錯就錯在沒有隨著經濟形勢的變化及時作出調整,在分析這一問題時我們不應該把孩子和臟水一起倒掉。假如他們在前期不采取擴張型戰略,那么他們不可能在前期取得那么大的成功,而后期的失敗則照樣發生,大量不知名的企業由于后期發展戰略上的同樣失誤也在敗落,只是由于它們“不出名”,因而不那么引人注目罷了,這是一個跳得越高跌得越慘的物理學常識問題,錯誤的性質并無兩樣。

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